醫(yī)藥圈重磅的“靴子”傳聞終于落地，醫(yī)聯(lián)牽手叮當(dāng)快藥成為事實(shí)。

6月12日，新浪醫(yī)藥第一時(shí)間獲悉實(shí)名醫(yī)生平臺(tái)醫(yī)聯(lián)與國(guó)內(nèi)首家醫(yī)藥新零售平臺(tái)叮當(dāng)快藥宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。雙方將基于各自的優(yōu)勢(shì)資源，開啟以用戶為中心，覆蓋從醫(yī)生服務(wù)、診療服務(wù)、藥品直供、配送到家服務(wù)等醫(yī)療、醫(yī)藥服務(wù)全流程的“醫(yī)+診+藥”的全新商業(yè)體系。

此前，知乎有帖子傳聞兩家將牽手，聯(lián)想到5月30日，由醫(yī)聯(lián)主辦的“2018首屆Medlink峰會(huì)”上，醫(yī)聯(lián)、企鵝醫(yī)生創(chuàng)始人兼CEO王仕銳提到的醫(yī)聯(lián)今后可以多個(gè)維度為患者服務(wù)，包括藥品、保險(xiǎn)、健康大數(shù)據(jù)。不出半月話已應(yīng)驗(yàn)，醫(yī)聯(lián)28分鐘送藥到家不再是天方夜譚。

那么，一邊是互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療，一邊是醫(yī)藥“新零售”，醫(yī)聯(lián)+叮當(dāng)快藥的合體能夠擦出什么樣的火花，值得關(guān)注。

國(guó)內(nèi)首例“新醫(yī)療+新零售”

作為中國(guó)領(lǐng)先的實(shí)名醫(yī)生平臺(tái)，醫(yī)聯(lián)的手上握有三張王牌：

一是有醫(yī)生，有針對(duì)藥企的服務(wù)（線下學(xué)術(shù)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)）。據(jù)資料顯示，醫(yī)聯(lián)擁有50萬(wàn)實(shí)名認(rèn)證醫(yī)生和2萬(wàn)簽約醫(yī)生。

二是醫(yī)聯(lián)跟騰訊合作的線下診所——企鵝醫(yī)生診所。目前，企鵝診所的三個(gè)旗艦店已經(jīng)在北京、深圳、成都落地，預(yù)計(jì)接下來(lái)一年內(nèi)全國(guó)再開100家。

三是和醫(yī)療大數(shù)據(jù)國(guó)家隊(duì)中電數(shù)據(jù)合作，憑借醫(yī)療大數(shù)據(jù)資源，拓展到AI技術(shù)，以及布局了醫(yī)院信息化研發(fā)。

按照官方的說(shuō)法，王仕銳把醫(yī)聯(lián)定位于醫(yī)生平臺(tái)起家，隨后與騰訊合作，和醫(yī)療大數(shù)據(jù)國(guó)家隊(duì)中電數(shù)據(jù)合作，憑借醫(yī)療大數(shù)據(jù)資源，拓展到AI技術(shù)，以及布局了醫(yī)院信息化研發(fā)。依托于這些能力，目前醫(yī)聯(lián)正在連接產(chǎn)業(yè)鏈上的醫(yī)、藥、險(xiǎn)等多方合作伙伴，希望共同創(chuàng)造更多的、創(chuàng)新的商業(yè)價(jià)值。

再來(lái)看看站在O2O風(fēng)口上的叮當(dāng)快藥，其擁有線上零售平臺(tái)、線下自營(yíng)連鎖的叮當(dāng)智慧藥房，具有完整的To C端的配送能力，而且相對(duì)更快。其slogan——“28分鐘到家”早已深入人心。

據(jù)悉，基于本次合作，雙方將積極對(duì)接彼此的醫(yī)療服務(wù)能力及藥品資源，打造國(guó)內(nèi)首例“新醫(yī)療+新零售”雙輪驅(qū)動(dòng)、協(xié)同運(yùn)營(yíng)的成功典范。根據(jù)協(xié)議，叮當(dāng)快藥將為醫(yī)聯(lián)平臺(tái)所產(chǎn)生的藥品需求提供完善的藥品服務(wù)解決方案，雙方還將共同推進(jìn)包括藥品配送、跨境用藥、家庭醫(yī)生、保險(xiǎn)金融服務(wù)等諸多創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

值得一提的是，叮當(dāng)快藥還將與企鵝醫(yī)生緊密協(xié)同，在藥品供應(yīng)、家庭醫(yī)生、醫(yī)療服務(wù)、藥品服務(wù)等方面開展深度合作。

王仕銳表示，醫(yī)聯(lián)依托叮當(dāng)快藥的藥房連鎖服務(wù)與強(qiáng)大的藥品配送服務(wù)能力將解決“醫(yī)+診+藥”閉環(huán)上“最后一公里”的問(wèn)題，而叮當(dāng)快藥亦可以借助醫(yī)聯(lián)在醫(yī)生服務(wù)、藥企服務(wù)、線下診所服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)鏈上游。希望雙方的合作成為“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的成功案例。

王仕銳和醫(yī)聯(lián)的理想

如果有人問(wèn)王仕銳和醫(yī)聯(lián)的理想是什么？你可能得到一個(gè)答案：覆蓋生命周期全流程管理的“凱撒”，據(jù)王仕銳在前文活動(dòng)中所述，醫(yī)療行業(yè)的創(chuàng)新者必須緊隨政策需求變化不斷調(diào)整業(yè)務(wù)思路，不然就會(huì)被淘汰。

這個(gè)緊跟變化的大男孩，不愿錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)鏈條的價(jià)值。事實(shí)上，醫(yī)聯(lián)的布局已經(jīng)更加廣泛。

4月28日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”發(fā)展的意見》。該意見在多個(gè)層面確定了互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的發(fā)展方向。國(guó)辦的《意見》中明確指出：發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療服務(wù)，允許依托醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院；優(yōu)化“互聯(lián)網(wǎng)+”家庭醫(yī)生簽約服務(wù)；完善“互聯(lián)網(wǎng)+”藥品供應(yīng)保障服務(wù)；推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”人工智能應(yīng)用服務(wù)。

王仕銳曾提到，這些政策條文中提及的業(yè)務(wù)，醫(yī)聯(lián)其實(shí)一直在布局，有的正要發(fā)力布局。比如此前被爆出如今被證實(shí)的在藥品流通領(lǐng)域的大改變——牽手叮當(dāng)快藥。

聯(lián)想到此前醫(yī)聯(lián)和騰訊合作的企鵝診所落地成形，可以看出王仕銳和醫(yī)聯(lián)的“凱撒夢(mèng)”早一步提前在做了。

現(xiàn)在醫(yī)聯(lián)有1.8萬(wàn)名簽約醫(yī)生，王仕銳想要和醫(yī)生們一起成為事業(yè)的合作伙伴，而這些基石的存在，也給了醫(yī)聯(lián)參與醫(yī)療供給側(cè)改革優(yōu)化和再造的底氣。

王仕銳稱，醫(yī)聯(lián)可以借鑒國(guó)外的成功典范來(lái)看中國(guó)醫(yī)療未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)以及目前的現(xiàn)狀。從趨勢(shì)上看，管理式醫(yī)療服務(wù)是一個(gè)大趨勢(shì)，在管理式醫(yī)療領(lǐng)域，凱撒醫(yī)療集團(tuán)可以說(shuō)是一個(gè)成功典范，它是一種覆蓋每個(gè)人生命周期全流程管理的HMO模式，這是行業(yè)的從業(yè)者都想致力打造成的樣子。

為什么是叮當(dāng)快藥？

新故事的主角總是引人好奇，人們不禁要問(wèn)為什么同王仕銳完成“凱撒夢(mèng)”的是叮當(dāng)快藥和楊文龍，而不是其他。

其實(shí)，通過(guò)這兩年的政策變動(dòng)和叮當(dāng)快藥的發(fā)展不難發(fā)現(xiàn)這一合作達(dá)成背后的可能性。

隨著網(wǎng)售處方藥政策被禁以后，醫(yī)藥電商的日子就更難過(guò)。作為醫(yī)藥O2O行業(yè)存活下來(lái)的企業(yè)之一，叮當(dāng)快藥也在尋求更多途徑顛覆原有的經(jīng)營(yíng)模式。

早在2015年9月，為滿足整體戰(zhàn)略體系的物流配送環(huán)節(jié)需要，仁和藥業(yè)股份有限公司擬以人民幣7212萬(wàn)元收購(gòu)自然人徐吉平女士持有叮當(dāng)醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司的60%股權(quán)。然而兩年之后，仁和藥業(yè)又以叮當(dāng)醫(yī)藥與其產(chǎn)生業(yè)務(wù)重疊、形成資源閑置、無(wú)法達(dá)到最初收購(gòu)該企業(yè)股權(quán)的預(yù)期目標(biāo)，因此決定轉(zhuǎn)讓叮當(dāng)醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司60%股權(quán)給原股東。

再加上，仁和藥業(yè)子公司仁和藥房網(wǎng)（北京）醫(yī)藥科技有限公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展，自身物流配送系統(tǒng)日趨成熟，似乎也成了叮當(dāng)快藥的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如果細(xì)看此前的相關(guān)政策，或許也為叮當(dāng)快藥等O2O玩家蒙上一層陰影。大家都在等著重新突圍，重回快速送藥時(shí)代。

今年4月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布了“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”發(fā)展的意見，允許依托醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，在線開展部分常見病、慢性病復(fù)診，在醫(yī)師掌握患者病歷資料后，可在線開具處方，并經(jīng)藥師審核后，醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)可委托符合條件的第三方機(jī)構(gòu)配送。

政策的支持讓整個(gè)市場(chǎng)看到了新的機(jī)會(huì)，醫(yī)聯(lián)+叮當(dāng)快藥的全新組合將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院線上診療、電子處方的形式，意在推動(dòng)“醫(yī)+診+藥”閉環(huán)落地。

藥品流通新故事已開始

合作已經(jīng)開始，藥品流通領(lǐng)域的序章如何繼續(xù)下去？

此前，自媒體人大咪曾在其微信號(hào)對(duì)醫(yī)聯(lián)與叮當(dāng)快藥的合作傳言有過(guò)分析。他認(rèn)為目前藥品流通領(lǐng)域有四類玩家：

第一大類玩家，傳統(tǒng)的商業(yè)流通企業(yè)，比如國(guó)藥、上海醫(yī)藥、九州通等。這類企業(yè)深耕行業(yè)多年，擁有雄厚的家底，而且深諳傳統(tǒng)的醫(yī)藥流通之道。

第二類玩家，傳統(tǒng)的連鎖藥店，比如益豐大藥房。益豐大藥房一季度財(cái)報(bào)非常亮眼，銷售額增長(zhǎng)約37%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)45%左右，藥店達(dá)到2300家，市值超過(guò)200億。

第三類玩家，醫(yī)藥O2O企業(yè)，這類企業(yè)包括京東大藥房、叮當(dāng)快藥等。而且與其他平臺(tái)不同，叮當(dāng)快藥打的是“新零售”的牌，線上下單買藥+線下自營(yíng)藥房撿藥配送的一體化運(yùn)營(yíng)，為患者提供24小時(shí)用藥指導(dǎo)和28分鐘送藥到家等健康服務(wù)。

第四類玩家，切入互聯(lián)網(wǎng)藥企服務(wù)的企業(yè)，這類企業(yè)類似醫(yī)脈通、微醫(yī)、丁香園等，這些以移動(dòng)醫(yī)療創(chuàng)業(yè)起家的公司，其實(shí)醫(yī)聯(lián)目前就有為藥企服務(wù)的業(yè)務(wù)，比如吉利德。

分析指出，一邊是醫(yī)藥“新零售”，另一邊是互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療，這種新玩法似乎能給用戶提供一個(gè)完整的看病、就診、拿藥、病后管理的全流程服務(wù)。從用戶角度來(lái)說(shuō)，把原本線下看病買藥的過(guò)程，未來(lái)有望在線上一條龍完成，還是有著巨大的想象空間。

這也和叮當(dāng)快藥創(chuàng)始人楊文龍的看法相似。對(duì)于合作，楊文龍表示雙方將進(jìn)行資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為用戶提供診所首診、線上復(fù)診、藥品廠家直供、28分鐘配送到家的服務(wù)，完善醫(yī)療、醫(yī)藥于一體的行業(yè)新格局。隨著戰(zhàn)略合作的深入以及雙方優(yōu)勢(shì)資源的相互導(dǎo)入，將有更大的發(fā)展空間。

如今，四類玩家之外多出一個(gè)重磅“新玩家”成為既定事實(shí)，接下來(lái)整個(gè)行業(yè)可能會(huì)迎來(lái)一個(gè)合縱連橫的時(shí)代。這一條合作之路怎么走，效果會(huì)如何，值得我們期待。

參考：醫(yī)藥觀察報(bào)、醫(yī)藥代表