來(lái)源：醫(yī)藥代表/賽柏藍(lán)

又一款產(chǎn)品被剝離，藥企不再推廣！

近日，據(jù)醫(yī)藥代表微信公眾號(hào)消息，優(yōu)時(shí)比已向中國(guó)向員工宣布，剝離公司的鐵劑產(chǎn)品力蜚能（多糖鐵復(fù)合物膠囊）。

▍兩大產(chǎn)品被剝離

據(jù)悉，這是優(yōu)時(shí)比是第二次剝離鐵劑產(chǎn)品。在去年年底底，優(yōu)時(shí)比由于與瑞士維福醫(yī)藥的維樂(lè)福（蔗糖鐵注射液）推廣協(xié)議即將到期，雙方協(xié)商不再續(xù)簽，優(yōu)時(shí)比決定在今年年初合同到期后，將不再推廣維樂(lè)福。

對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，力蜚能（多糖鐵復(fù)合物膠囊）并不陌生。這一品種在國(guó)內(nèi)臨床上已使用了二十多年，市場(chǎng)認(rèn)可度比較高。在此前優(yōu)時(shí)比宣布不再推廣維樂(lè)福的時(shí)候，就有很多推廣人員表示擔(dān)憂，害怕這一舉措會(huì)波及到力蜚能。

如今，擔(dān)憂真成了現(xiàn)實(shí)。

業(yè)內(nèi)人士透露，優(yōu)時(shí)比原來(lái)的鐵劑團(tuán)隊(duì)大概有兩百多人，如今兩個(gè)鐵劑產(chǎn)品都剝離出去不再推廣，那相關(guān)醫(yī)藥代表必然面臨轉(zhuǎn)崗，甚至是離開(kāi)的問(wèn)題。

據(jù)了解，優(yōu)時(shí)比此次剝離的力蜚能，將交由優(yōu)銳醫(yī)藥推廣。而優(yōu)銳醫(yī)藥表示，可以接受優(yōu)時(shí)比鐵劑團(tuán)隊(duì)大部分人員。

▍藥企在調(diào)整和轉(zhuǎn)型

隨著跨國(guó)藥企紛紛進(jìn)入專利懸崖，全球進(jìn)入仿制藥競(jìng)爭(zhēng)的高峰期。在中國(guó)，在帶量采購(gòu)等一些列政策下，促進(jìn)仿制替代原研，外企的優(yōu)勢(shì)逐漸降低。

為了應(yīng)對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，外資藥企選擇調(diào)整戰(zhàn)略，剝離非主營(yíng)業(yè)務(wù)，聚焦核心領(lǐng)域，集中發(fā)力創(chuàng)新藥領(lǐng)域。

例如，2018年6月，諾華就曾宣布，有意將自己的眼科護(hù)理業(yè)務(wù)部門——愛(ài)爾康剝離為一個(gè)獨(dú)立的公司，并回購(gòu)最多50億美元股票。

在這項(xiàng)剝離計(jì)劃中，愛(ài)爾康眼科藥品產(chǎn)品組合仍將繼續(xù)留在諾華，加強(qiáng)其領(lǐng)先的眼科藥品業(yè)務(wù)。這是諾華新的公司戰(zhàn)略，剝離非核心業(yè)務(wù)，鞏固處方藥領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

據(jù)彭博社2018年11月16日?qǐng)?bào)道，禮來(lái)公司在中國(guó)正在考慮出售已過(guò)專利期藥品，以籌集資金推動(dòng)高增長(zhǎng)產(chǎn)品的銷售。據(jù)悉，禮來(lái)中國(guó)在CNS領(lǐng)域擁有數(shù)百人的推廣隊(duì)伍，藥品主要有百優(yōu)解（鹽酸氟西?。⒃倨諛?lè)（奧氮平）、欣百達(dá)（鹽酸度洛西汀）、擇思達(dá)（鹽酸托莫西汀），且專利均已到期。

自2018年以來(lái)，在帶量采購(gòu)下，原研藥的中標(biāo)和降價(jià)壓力越來(lái)越大。隨著越來(lái)越多的百優(yōu)解、再普樂(lè)代表轉(zhuǎn)去做欣百達(dá)專職代表，業(yè)內(nèi)一直有傳聞百優(yōu)解、再普樂(lè)會(huì)被賣掉。

而近年來(lái)，優(yōu)時(shí)比在中國(guó)的戰(zhàn)略調(diào)整也十分明顯。

2017年10月，優(yōu)時(shí)比中國(guó)向員工宣布，其抗疼痛藥物舒敏（鹽酸曲馬多）自2018年初將不再推廣。

2016年12月，優(yōu)時(shí)比宣布將免疫產(chǎn)品泛福舒將銷售外包，自2017年1月1日起，由上海斯邁康生物科技有限公司負(fù)責(zé)銷售。

2016年6月，優(yōu)時(shí)比把硝酸異山梨酯產(chǎn)品異舒吉、異樂(lè)定銷售權(quán)出售給國(guó)內(nèi)藥企英聯(lián)生物。

類似的例子還有很多。有藥企人士表示，近兩年來(lái)，因產(chǎn)品被剝離、出售或轉(zhuǎn)讓銷售權(quán)而面臨崗位調(diào)整的醫(yī)藥代表，可達(dá)到千人以上。

他們當(dāng)中，幸運(yùn)的能在公司內(nèi)部轉(zhuǎn)崗，公司內(nèi)部沒(méi)有好位置的話，只能跟著產(chǎn)品轉(zhuǎn)到下一家公司，又或是主動(dòng)、甚至被動(dòng)地離開(kāi)。

▍藥代怎么辦？

賽柏藍(lán)在此前的文章《國(guó)家采購(gòu)震動(dòng)百億市場(chǎng)，醫(yī)藥代表迎來(lái)生死局》中寫到，對(duì)于藥代而言，4+7中不中標(biāo)，似乎都是一個(gè)劫。

中標(biāo)了，國(guó)家都明確保障使用量了，企業(yè)還需要雇傭那么多銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)推廣嗎？

沒(méi)中標(biāo)，市場(chǎng)份額大幅縮小，只能大幅壓縮銷售費(fèi)用來(lái)維持利潤(rùn)企業(yè)。還要和競(jìng)品拼價(jià)格，拼推廣能力，而且是在有限的市場(chǎng)里面激烈廝殺。

此前，4+7的中標(biāo)企業(yè)正大天晴一份電話會(huì)議紀(jì)要在業(yè)內(nèi)流傳。對(duì)于上述問(wèn)題，恩替卡韋降幅超90%的正大天晴表示，很多新品需要大量的推廣人員，整體人數(shù)不會(huì)變動(dòng)。

筆者近日的文章《4+7后，還需要藥代嗎？官方有答復(fù)了》也寫到4+7后藥代怎么辦這個(gè)問(wèn)題。

按北京的4+7配套措施要求，明確生產(chǎn)企業(yè)仍需向醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品介紹。這就有力的印證了一點(diǎn)——在4+7后，企業(yè)不需要向醫(yī)院銷售產(chǎn)品，但是要對(duì)醫(yī)院、醫(yī)生進(jìn)行產(chǎn)品的介紹和學(xué)術(shù)推廣，讓醫(yī)生更合理的用藥，讓患者達(dá)到最好的治療效果。

此前，廣州中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院胸外科主任王繼勇在接受媒體采訪時(shí)也表示，醫(yī)藥代表的責(zé)任是學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)咨詢，希望制定一系列政策，讓其職責(zé)盡快回歸。

未來(lái)，很多藥企的醫(yī)藥代表隊(duì)伍可能會(huì)調(diào)整，但這并不表示大批醫(yī)藥代表將消失。對(duì)中國(guó)300萬(wàn)醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，面臨的既是轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，也是職業(yè)發(fā)展的重大機(jī)遇。

隨著國(guó)家大力鼓勵(lì)創(chuàng)新藥的發(fā)展，推廣創(chuàng)新產(chǎn)品才是藥代發(fā)展的重點(diǎn)方向：促進(jìn)新藥的臨床研究，讓醫(yī)生獲取更多、更及時(shí)的新藥信息，造福更多患者。

只有這樣，才能凸顯醫(yī)藥代表的藥學(xué)服務(wù)價(jià)值。

原標(biāo)題：剛剛！大批藥代，被解散