作者：胡敏

面對中美貿(mào)易摩擦加劇，血透中心業(yè)務(wù)連連虧損，維力醫(yī)療決心聚焦醫(yī)療器械主業(yè)，大力拓展國內(nèi)市場。近日，維力醫(yī)療又“出手”成立新公司促進醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售和推廣。

5月27日消息，維力醫(yī)療發(fā)布公告稱，其控股子公司廣州維力健益醫(yī)療器械有限公司近期和沈志勇共同投資設(shè)立了維力旭普（上海）醫(yī)療器械有限公司（以下簡稱“維力旭普”）。該公司已于近日完成工商登記手續(xù)，并取得了上海市奉賢區(qū)市場監(jiān)督管理局核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照。

維力旭普注冊資本為200萬元，其中維力健益投資102萬元，持股51%；沈志勇投資98萬元，持股49%。經(jīng)營范圍包括二類醫(yī)療器械的批發(fā)、零售，三類醫(yī)療器械經(jīng)營，以及從事醫(yī)藥科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓，自有設(shè)備租賃。

沈志勇是維力旭普的實際經(jīng)營與管理方。在協(xié)議中，沈志勇對新設(shè)公司做出了業(yè)績承諾：2019年銷售收入實現(xiàn)1400萬元，凈利潤實現(xiàn)200萬元；2020年實現(xiàn)2000萬元，凈利潤實現(xiàn)380萬元；2021年實現(xiàn)2500萬元，凈利潤實現(xiàn)500萬元。

維力醫(yī)療成立于2004年4月，是國內(nèi)主要的醫(yī)用導管制造商之一，主要從事麻醉、泌尿、呼吸、血液透析等領(lǐng)域醫(yī)用導管的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，其生產(chǎn)產(chǎn)品在臨床上應用于手術(shù)、治療、急救和護理等醫(yī)療領(lǐng)域。

據(jù)公告顯示，維力醫(yī)療本次對外投資設(shè)立控股孫公司將主要用于醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售和推廣，進一步提高其產(chǎn)品銷售能力。

從過往經(jīng)歷來看，這已經(jīng)不是維力醫(yī)療在醫(yī)療器械領(lǐng)域第一次投資。近期，維力醫(yī)療以500萬元認購麥德訊醫(yī)療新增注冊資本42.37萬元，以此進軍疼痛?？漆t(yī)療器械領(lǐng)域。2018年，維力醫(yī)療還曾以4.3億元收購江西狼和醫(yī)療器械有限公司100% 股權(quán)，以1.06億元收購九陽小家電有限公司100%股權(quán)。

如此大手筆投資醫(yī)療器械企業(yè)，這與維力醫(yī)療在血透業(yè)務(wù)方面的連連虧損有莫大關(guān)系。由于血液透析業(yè)務(wù)審批周期長，管理成本高等原因，維力醫(yī)療控股子公司廣東韋士泰自2016年設(shè)立以來，業(yè)務(wù)實施進度和經(jīng)營狀況均達不到預期，連續(xù)幾年一直處于虧損狀態(tài)，對維力醫(yī)療合并報表經(jīng)營業(yè)績造成一定的不利影響。據(jù)年報顯示，2016年、2017年維力醫(yī)療的凈利潤增長率均亮起“紅燈”，分別同比下降13.22%、18.54%，而到2018年凈利潤也才同比增長1.31%。

在這種背景下，從2019年起維力醫(yī)療決定對下屬血透中心業(yè)務(wù)進行剝離，聚焦醫(yī)療器械主業(yè)發(fā)展，改善其經(jīng)營和財務(wù)狀況。

此外，本次投資也符合維力醫(yī)療緊抓國內(nèi)醫(yī)療器械市場的戰(zhàn)略。目前，維力醫(yī)療產(chǎn)品的銷售包括三種類型：直接外銷、間接外銷和內(nèi)銷。直接外銷、間接外銷均通過經(jīng)銷商完成銷售。直接外銷指公司與國外經(jīng)銷商直接簽定銷售合同，并且直接通過公司報關(guān)出口。間接外銷指公司與國內(nèi)經(jīng)銷商簽定銷售合同，國內(nèi)經(jīng)銷商自行報關(guān)出口。在內(nèi)銷中，維力醫(yī)療主要采取經(jīng)銷商銷售模式，使用自主品牌，通過各省市經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域內(nèi)各級醫(yī)療機構(gòu)。

在外銷方面，由于產(chǎn)品高風險性和各地嚴格的產(chǎn)品準入制度，醫(yī)療器械產(chǎn)品必須滿足出口地區(qū)嚴格的準入條件，以及近來中美貿(mào)易摩擦的加劇，這對于維力醫(yī)療的業(yè)績產(chǎn)生了較大影響。2017年，維力醫(yī)療的境外收入為3.78億元，同比增長24.11%；2018年，維力醫(yī)療的境外收入為4.32億元，同比增長14.35%。兩年的營收增長率雖均為正向走勢，但在營收增幅上，2018年明顯下降。

近幾年，維力醫(yī)療開始大力拓展國內(nèi)市場，通過以產(chǎn)品領(lǐng)域調(diào)整營銷團隊結(jié)構(gòu)、與大型商業(yè)平臺合作、加強原有渠道管理、部分城市試點直營銷售等方式，增加其各系列產(chǎn)品在國內(nèi)市場的覆蓋和市場份額占有。

原標題：“內(nèi)外承壓”的維力醫(yī)療新設(shè)公司，欲增加國內(nèi)醫(yī)療器械市場份額