作者｜洪浩淼

FA又稱財(cái)務(wù)顧問，指具備專業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)為顧客提供投資理財(cái)咨詢策劃服務(wù)的專業(yè)人員。而對(duì)醫(yī)療行業(yè)來說，F(xiàn)A的角色似乎又遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。

讓初創(chuàng)項(xiàng)目達(dá)到融資要求

醫(yī)生創(chuàng)業(yè)并不是新鮮話題，但醫(yī)生集團(tuán)卻是比較新鮮的業(yè)務(wù)模式。廣大考慮組建醫(yī)生集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)者們，基本來自醫(yī)院一線臨床，缺乏商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。而初創(chuàng)的項(xiàng)目往往經(jīng)營失敗的風(fēng)險(xiǎn)很高。醫(yī)療服務(wù)作為一個(gè)長期發(fā)展的行業(yè)，受到資本的青睞和追捧，但狂熱早已不在。

目前資本的投資習(xí)慣，尤其是醫(yī)療服務(wù)，除非創(chuàng)業(yè)者本人有很強(qiáng)的資本關(guān)系和資源，加之投資人對(duì)自己的信賴，可以在鐘子期或者天使輪就獲得資金。但是對(duì)于大部分創(chuàng)業(yè)者而言，投資人面對(duì)項(xiàng)目都是謹(jǐn)慎的，而且投資偏好都有往后延伸的趨勢，需要看到有固定的團(tuán)隊(duì)、有壁壘、有優(yōu)勢、有資源，有試探成功的商業(yè)模式，有一定的現(xiàn)金流，才有可能獲得投資。單憑一個(gè)idea就獲得投資的時(shí)代已過去。

因此，專業(yè)FA的作用在這個(gè)時(shí)候就顯現(xiàn)了。

業(yè)務(wù)咨詢，資源整合

在專業(yè)壁壘比較高的行業(yè)，例如醫(yī)療，專注垂直領(lǐng)域的FA從業(yè)人員除了具備財(cái)務(wù)知識(shí)外，往往也在行業(yè)中有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，他們有的甚至自己也曾創(chuàng)業(yè)，對(duì)行業(yè)有著深刻的理解。在這種情況下，F(xiàn)A才能與醫(yī)生創(chuàng)業(yè)者們進(jìn)行平等的交流溝通。

相對(duì)于醫(yī)生對(duì)專業(yè)和臨床的理解和專業(yè)技術(shù)的應(yīng)用，好的FA往往對(duì)經(jīng)營、品牌市場、整個(gè)上下游業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢以及資本的喜好有著深刻的認(rèn)知，幫助醫(yī)生梳理商業(yè)模式，梳理BP，持續(xù)關(guān)注項(xiàng)目的進(jìn)展，必要時(shí)候，還可以幫助項(xiàng)目進(jìn)行整合，提供各類支持，以幫助早期項(xiàng)目健康發(fā)展，達(dá)到可以融資標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)接合適資本如大海撈針

好的FA，往往非常了解創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)需求，長處、不足以及痛點(diǎn)，會(huì)根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)接最適合的資本方。尤其是醫(yī)療行業(yè)，除了技術(shù)以外，對(duì)資源的掌控有時(shí)候是決定項(xiàng)目成敗的核心因素，因此創(chuàng)業(yè)者需要的不僅僅是財(cái)務(wù)投資，更需要資本方可以給予一定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的支持。

而國內(nèi)僅僅做股權(quán)投資的私募基金就有大幾千支，每支基金都有自己的投資偏好和關(guān)注的領(lǐng)域。而這些基金的背后，也不乏上市公司、行業(yè)巨頭的背景。投資種子、天使、早期、中期、中晚期還是preIPO，是VC還是PE，都有自己的考量和業(yè)務(wù)布局。僅僅投資醫(yī)療行業(yè)，就有上千支私募基金，有專投創(chuàng)新藥、體外診斷、精準(zhǔn)醫(yī)療、移動(dòng)醫(yī)療、醫(yī)療人工智能、醫(yī)療服務(wù)，也有專門投資建醫(yī)療機(jī)構(gòu)的，零零總總，舉不勝舉。

除此之外，投資機(jī)構(gòu)對(duì)資金的使用、業(yè)績指標(biāo)、退出機(jī)制等等，都有不一樣的要求，找到合適的資本方也是一場艱苦的戰(zhàn)斗。如果有專業(yè)的FA幫助，創(chuàng)業(yè)者就可以聚集核心精力發(fā)展業(yè)務(wù)，為自己的企業(yè)估值提供更多籌碼。

可見，一個(gè)優(yōu)秀的FA，不僅僅受到創(chuàng)業(yè)者的歡迎，同時(shí)也是很多投資方追逐的對(duì)象，因?yàn)橛兴麄兊拇嬖诤团ぷ鳎瑤椭度谫Y雙方都產(chǎn)生更多的收益，也推動(dòng)了這個(gè)行業(yè)更好的發(fā)展。