來源：賽柏藍(lán)/醫(yī)藥代表 作者：阿妮婭

對眾多外資藥企來說，過了專利期的老藥銷售額在不斷下滑，新藥則表現(xiàn)優(yōu)秀，那么必然會造成內(nèi)部資源的傾斜和調(diào)整，而這，只是開始。

▍多家藥企，醫(yī)藥代表崗位變動

近日，據(jù)醫(yī)藥代表消息，賽諾菲宣布：將糖尿病事業(yè)部拆分成口服藥和針劑兩個團(tuán)隊(duì)。

口服藥團(tuán)隊(duì)將負(fù)責(zé)兩個口服降糖藥亞莫利（格列美脲片）和尼欣那（苯甲酸阿格列汀片），針劑團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)三個注射劑來得時（甘精胰島素）、艾倍得（谷賴胰島素）和利時敏（利司那肽）。

醫(yī)藥代表對此分析，未來，來得時升級版 Toujeo 和復(fù)方降糖藥 Soliqua 即將上市，賽諾菲拆分團(tuán)隊(duì)或是基于此目的；此外，因?yàn)榭诜幒歪槃┊a(chǎn)品在推廣和使用上存在較大差異，所面臨的醫(yī)生群體也有所不同，賽諾菲為了更加專注產(chǎn)品和達(dá)成增長，決定按劑型調(diào)整崗位。

近期來，各家外資藥企變動頻頻。

10月底，輝瑞普強(qiáng)中國管理層宣布業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)調(diào)整，任命多位區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，公司中國區(qū)總經(jīng)理吳鋒也于一個月前離任，尋求其他職業(yè)發(fā)展機(jī)會。

10月23日，禮來全球糖尿病事業(yè)部此后將不再負(fù)責(zé)禮來在美國、中國和日本的業(yè)務(wù)支持部門，也就是說，以前禮來中國的總經(jīng)理直接向全球糖尿病事業(yè)總裁匯報(bào)，而之后其要劃歸禮來國際事務(wù)部。

據(jù)了解，禮來國際事業(yè)部是為了適應(yīng)全球藥物市場以及醫(yī)療政策的變化，聚焦區(qū)域市場，以便當(dāng)?shù)啬軌蛑贫ㄓ懈偁幜Φ倪\(yùn)營策略，使禮來從核心的糖尿病藥物產(chǎn)品轉(zhuǎn)向更多的在各區(qū)域待上市的創(chuàng)新藥。

7月份，諾華腫瘤宣布新的組織架構(gòu)，HEMA和RARE徹底分線，諾華腫瘤在華業(yè)務(wù)分為血液腫瘤、罕見病、實(shí)體瘤三個團(tuán)隊(duì)。

▍外資企業(yè)，調(diào)整

某種程度上，4+7帶量采購以后，外企進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)是必然——其意在通過組織結(jié)構(gòu)調(diào)整來適應(yīng)市場的變化，提高效率。

以前，外資藥企的原研藥即使過了專利期，在中國仍然可以保持較高溢價(jià)，這就是所謂的“超國民待遇”，中國市場沒有自發(fā)形成歐美成熟市場的“專利懸崖”，醫(yī)保資金面臨著巨大壓力。

據(jù)中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心測算，我國專利過期原研藥市場規(guī)模達(dá)到1419億元，約占化學(xué)藥和生物藥整體規(guī)模的14.23%，到2025年我國還將有48個進(jìn)口化學(xué)藥物品種和新專利到期。

在全球各地均成立的專利懸崖，在國內(nèi)屢屢滯后，曾有數(shù)據(jù)對比美國和英國NHS/MIMS藥品采購價(jià)格得出，專利期后不論是原研藥還是仿制藥，國內(nèi)價(jià)格都普遍高于英美兩國。而4+7的出現(xiàn)，給予了過一致性評價(jià)仿制藥和原研藥公平競爭的機(jī)會，有利于強(qiáng)化競爭，促進(jìn)仿制替代原研。未來隨著一致性評價(jià)推進(jìn)，越來越多的品種參與帶量采購，“專利懸崖”已經(jīng)加速顯現(xiàn)。

比如禮來的注射用培美曲塞二鈉在第二輪集采擴(kuò)面后，以4+7中選價(jià)進(jìn)入帶量采購；賽諾菲的氯吡格雷則在本輪擴(kuò)面中真正實(shí)施了低價(jià)競爭，從而擠掉了國產(chǎn)藥企。

第二輪帶量采購中，多家原研藥企的參與程度超過市場預(yù)期，這也一定程度上反映了外資藥企的態(tài)度。

IQVIA曾經(jīng)表示，面對帶量采購的沖擊，外資藥企應(yīng)盡早綜合評估在中國的機(jī)會風(fēng)險(xiǎn)，制定靈活的應(yīng)對方案：先評估自己是否有技術(shù)高地，已有技術(shù)高地的話，再實(shí)行同水平價(jià)格策略，市場的天平一定向其傾斜。技術(shù)優(yōu)勢不明顯，則可以通過控股兼并合作，或者考慮將產(chǎn)品打包售賣等，規(guī)避帶量采購風(fēng)險(xiǎn)。

對眾多外資藥企來說，過了專利期的老藥銷售額在下滑，新藥則表現(xiàn)優(yōu)秀，那么必然帶來內(nèi)部資源的傾斜和調(diào)整，這只是開始。

原標(biāo)題：知名藥企，銷售崗位變動