當(dāng)“印度藥企入華”從一個(gè)“狼來(lái)了”的概念開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)為肉眼可見(jiàn)的現(xiàn)實(shí)時(shí)，對(duì)于本土企業(yè)來(lái)說(shuō)，再過(guò)多地去恐慌、質(zhì)疑、排斥顯然都已經(jīng)不再有意義。更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題只有兩個(gè)：如何在印度藥企來(lái)襲的潮流中抓住新的發(fā)展機(jī)遇，以及如何在印度藥企的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)面前直面挑戰(zhàn)。珍寶島與印度藥企BE的合作雖然金額小，但顯然提供給了我們另外一種思考。

印度藥企明顯開(kāi)啟了在華“加速跑”模式。

3月2日，黑龍江珍寶島藥業(yè)公告，與印度藥企BIOLOGICAL E. LTD.（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“BE”）簽署《供應(yīng)協(xié)議》，BE公司指定珍寶島作為其生產(chǎn)的注射用達(dá)托霉素（500mg）產(chǎn)品，在中國(guó)區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和分銷(xiāo)的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商。根據(jù)協(xié)議規(guī)定，珍寶島將按照里程碑向 BE 支付注射用達(dá)托霉素（500mg）許可費(fèi) 10 萬(wàn)美元。

雖然該合作案例的金額并不算大，但無(wú)論對(duì)于BE公司還是珍寶島，這都是一次合作嘗試。據(jù)珍寶島公告，BE公司注冊(cè)地位于印度海得拉巴，是印度主要的制藥和疫苗生產(chǎn)商，擁有 70 年悠久歷史，是一家多產(chǎn)品、多核心和多市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的公司，主要產(chǎn)品領(lǐng)域包括抗感染、罕見(jiàn)病、呼吸疾病、胃腸道疾病等。達(dá)托霉素等注射劑產(chǎn)品已獲得美國(guó)FDA的仿制藥申請(qǐng)批準(zhǔn)（ANDA）。

相較以往，2019年的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)印度藥企更加敞開(kāi)了大門(mén)。據(jù)E藥經(jīng)理人不完全統(tǒng)計(jì)，2019年共有11例印度藥企入華案例公布，涉及至少9家印度制藥企業(yè)，多為在印度排名前十的著名藥企。

此前印度藥企在中國(guó)市場(chǎng)，多是在原料藥或制劑代工業(yè)務(wù)中分得一杯羹。而如今印度藥企所采取的方式顯然更加多樣：或在華投資建廠(chǎng)、或與本土藥企以合資或產(chǎn)品授權(quán)形式建立合作關(guān)系，或是親自上陣參與中國(guó)藥品集采等等。而此次珍寶島與印度藥企的合作，雖然金額不大，但已足以體現(xiàn)印度藥企在不同產(chǎn)品領(lǐng)域、不同層次維度上進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的積極性。印度各大藥企紛紛活躍在中國(guó)市場(chǎng)賽道中，不僅加大了在華布局速度，更是加深參與深度與廣度。

2019年印度藥企在華布局案例：（E藥經(jīng)理人不完全統(tǒng)計(jì)）

綜合來(lái)看，印度藥企布局中國(guó)市場(chǎng)，大概沒(méi)有脫離開(kāi)這樣幾種模式

產(chǎn)品授權(quán)

據(jù)珍寶島藥業(yè)的公告信息，達(dá)托霉素原研公司為禮來(lái)，2003年在美國(guó)獲批上市，2006年獲得新的適應(yīng)證。全球銷(xiāo)售峰值出現(xiàn)在2015年，全球市場(chǎng)12.8億美元。在中國(guó)，根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端數(shù)據(jù)，2018年達(dá)托霉素中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模為6000萬(wàn)元左右，主要公司包括江蘇恒瑞、海正藥業(yè)等，其中恒瑞占據(jù)50.09%的市場(chǎng)份額。

該協(xié)議簽訂之后，珍寶島將在產(chǎn)品取得NMPA進(jìn)口注冊(cè)批件后，陸續(xù)展開(kāi)在中國(guó)大陸地區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

珍寶島藥業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)為中藥材種植、中藥材貿(mào)易、制劑生產(chǎn)等大健康產(chǎn)業(yè)鏈，近年來(lái)，珍寶島逐步由以中藥為主，向中藥、化藥、生物藥并重轉(zhuǎn)型。雖然注射用達(dá)托霉素的市場(chǎng)份額并不大，且國(guó)內(nèi)已有多家企業(yè)上市該產(chǎn)品，但此次引進(jìn)對(duì)珍寶島來(lái)說(shuō)，既是對(duì)現(xiàn)有抗感染產(chǎn)品線(xiàn)的加強(qiáng)，也是國(guó)際化戰(zhàn)略升級(jí)的一次重要嘗試和部署。

印度仿制藥企業(yè)不僅擁有成本低的優(yōu)勢(shì)，其在劑型創(chuàng)新等方面也有豐富的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)將產(chǎn)品授權(quán)給本土企業(yè)可以同時(shí)發(fā)揮印度藥企的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和本土藥企的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。不僅是珍寶島藥業(yè)，在剛剛過(guò)去的2019年，多家印度藥企通過(guò)與本土藥企產(chǎn)品授權(quán)而加大布局力度。相關(guān)的授權(quán)產(chǎn)品不僅包括仿制藥產(chǎn)品，還有創(chuàng)新藥產(chǎn)品。

比如2019年6月，康哲藥業(yè)與印度太陽(yáng)制藥之全資附屬公司，就兩個(gè)產(chǎn)品簽訂許可協(xié)議。兩款產(chǎn)品均是在海外獲批的創(chuàng)新藥，一種是用于銀屑病及銀屑病性關(guān)節(jié)炎的創(chuàng)新生物治療產(chǎn)品優(yōu)特克單抗，一個(gè)是用于治療干眼癥的創(chuàng)新治療產(chǎn)品0.09%環(huán)孢菌素A滴眼液。康哲將實(shí)現(xiàn)兩款產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)入和商業(yè)化。

2019年8月，印度太陽(yáng)制藥又授予康哲藥業(yè)旗下子公司在中國(guó)大陸地區(qū)7種仿制藥產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與商業(yè)化產(chǎn)品的獨(dú)家權(quán)利。關(guān)于這一系列合作，太陽(yáng)藥業(yè)總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)：“這次合作使我們進(jìn)入中國(guó)仿制藥市場(chǎng)，此舉的重要性是在中國(guó)快速發(fā)展的仿制藥市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。”

2019年7月，印度第四大制藥公司Glenmark制藥牽手海思科簽訂關(guān)于阿瑞匹坦膠囊的獨(dú)家合作協(xié)議，Glenmark為海思科獨(dú)家制造和供應(yīng)該產(chǎn)品，海思科從Glenmark獨(dú)家購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，并且將該產(chǎn)品用于在中國(guó)大陸地區(qū)的商業(yè)化。

除了中國(guó)本土藥企，在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展較成熟的跨國(guó)藥企也是印度藥企考慮的合作伙伴。在2019年上海第二屆進(jìn)口博覽會(huì)期間，阿斯利康與太陽(yáng)藥業(yè)正式達(dá)成合作，將負(fù)責(zé)太陽(yáng)藥業(yè)多款腫瘤產(chǎn)品在中國(guó)的引進(jìn)與推廣，首批將引進(jìn)兩個(gè)抗癌藥品種。

康哲藥業(yè)董事長(zhǎng)林剛曾經(jīng)在2019年啟思會(huì)上就印度藥企入華話(huà)題討論，林剛表示：“經(jīng)過(guò)整整兩年時(shí)間對(duì)印度藥廠(chǎng)的梳理和考察，我發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)對(duì)印度藥廠(chǎng)的了解太淺。我們假設(shè)的‘狼來(lái)了’的概念是錯(cuò)的，真正走出國(guó)門(mén)的印度制藥企業(yè)不是靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是靠創(chuàng)新。印度藥企很少像歐美企業(yè)自建體系自己干，都在尋找中國(guó)的合作者。所以我們要和印度藥企談合作，而不是競(jìng)爭(zhēng)。”

入局帶量采購(gòu)

2019年9月24日，國(guó)家藥品集采全國(guó)擴(kuò)圍正式開(kāi)標(biāo)，印度藥企瑞迪博士的奧氮平片以每片6.19元（10mg）的價(jià)格成功中標(biāo)，成為中選的45家企業(yè)之一。印度藥企帶量采購(gòu)首秀大獲成功。

隨后不久的10月12日，在中印領(lǐng)導(dǎo)人第二次非正式會(huì)晤上明確指出“歡迎印度藥品企業(yè)和信息技術(shù)企業(yè)赴華投資合作”。在印度藥企帶量采購(gòu)中標(biāo)“光環(huán)”加碼之后，來(lái)自官方的新表態(tài)進(jìn)一步激勵(lì)各印度制藥巨頭布局中國(guó)市場(chǎng)的積極性。

而很顯然，以入局帶量采購(gòu)形式進(jìn)一步深入布局中國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)作正在進(jìn)一步進(jìn)行。繼全國(guó)范圍的4+7帶量采購(gòu)以后，來(lái)自印度的企業(yè)也開(kāi)始更多的關(guān)注省級(jí)市場(chǎng)。2月26日，福建省剛剛公布了《福建省藥品集中帶量采購(gòu)文件》，并披露了有資格入選的一批企業(yè)，其中便有昆山龍燈瑞迪制藥有限公司，這便是一家由加拿大龍燈集團(tuán)與印度瑞迪博士制藥有限公司及昆山雙鶴制藥有限公司三方合資的一高新技術(shù)制藥企業(yè)。

曾經(jīng)以10.9億美元收購(gòu)印度藥企Gland的復(fù)星醫(yī)藥，與印度藥企合作經(jīng)驗(yàn)豐富。復(fù)星醫(yī)藥董事長(zhǎng)陳啟宇曾在接受E藥經(jīng)理人采訪(fǎng)時(shí)表示：之前很多印度公司都在中國(guó)開(kāi)過(guò)公司試圖進(jìn)入市場(chǎng)，但進(jìn)展不是很好。中國(guó)藥品集采模式對(duì)印度企業(yè)來(lái)說(shuō)是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)好機(jī)會(huì)。同時(shí)中國(guó)作為全球第二大藥品市場(chǎng)，對(duì)印度藥企具有很大的吸引力。

建廠(chǎng)、合資層出不窮

印度藥企加速入華的信號(hào)從2018年7月就開(kāi)始明確增強(qiáng)。2018年7月9日，中國(guó)外交部發(fā)言人華春瑩公開(kāi)表示，“有關(guān)部門(mén)就開(kāi)展中印雙邊醫(yī)藥貿(mào)易合作及促進(jìn)擴(kuò)大印度藥品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)等制定了具體措施。”閘口放開(kāi)，多家印度仿制藥巨頭先后尋找機(jī)會(huì)快速捕捉中國(guó)市場(chǎng)的投資。

2018年7月，印度第二大制藥公司安若維他成立了安若維他藥業(yè)泰州有限公司；

2018年12月，阿拉賓度與羅欣藥業(yè)共同在中國(guó)設(shè)立合資公司，聯(lián)合投資研發(fā)和生產(chǎn)體系以引進(jìn)呼吸領(lǐng)域產(chǎn)品。

2019年以來(lái)，印度藥企在華投資建廠(chǎng)、與本土藥企合資等新聞層出不窮。5月，上藥信誼藥廠(chǎng)有限公司和印度Alembic制藥、Adia制藥達(dá)成協(xié)議建立中國(guó)合資企業(yè)，上藥信誼將持有合資公司51%股權(quán)，Alembic持股44%、Adia持股5%。

西普拉于5月在上海設(shè)立獨(dú)資公司，兩個(gè)月后，西普拉子公司Cipla EU與江蘇創(chuàng)諾制藥有限公司達(dá)成協(xié)議，雙方共同出資3000萬(wàn)美元成立合資公司，Cipla EU與創(chuàng)諾將分別持有合資公司80%和20%的股份。公司成立后，將在中國(guó)投資建設(shè)吸入劑產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

印度藥企Strides醫(yī)藥科學(xué)公司同樣選擇以成立合資公司的形式擴(kuò)展中國(guó)市場(chǎng)，合作方選擇了四環(huán)醫(yī)藥，合資公司將獲得獨(dú)家授權(quán)在中國(guó)注冊(cè)申報(bào)、商業(yè)化及分銷(xiāo)Strides制造生產(chǎn)的4個(gè)產(chǎn)品。

2019年8月，四環(huán)藥業(yè)與印度上市制藥公司Strides Pharma Science成立合資公司，從事藥品注冊(cè)申報(bào)及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，各占51%及49%股權(quán)。合資公司將獲得獨(dú)家授權(quán)在中國(guó)注冊(cè)申報(bào)、商業(yè)化及分銷(xiāo)Strides的四個(gè)產(chǎn)品。

與此同時(shí)還可以觀(guān)察到的一個(gè)趨勢(shì)是，地方政府對(duì)于印度藥企在華發(fā)展也在積極給予支持，反過(guò)來(lái)推進(jìn)當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。阿拉賓度繼與羅欣藥業(yè)成立合資公司后，又在泰州投資設(shè)立分公司。由阿拉賓度投資的龍象藥業(yè)泰州有限公司于2019年10月注冊(cè)成立，1月2日，泰州市計(jì)劃總投資600多億元的101個(gè)重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目集中開(kāi)工，其中即包括龍象藥業(yè)的藥品制劑項(xiàng)目。此前的公開(kāi)資料顯示，龍象藥業(yè)藥品制劑項(xiàng)目總投資達(dá)兩億美元，未來(lái)產(chǎn)品計(jì)劃擬銷(xiāo)往美國(guó)、歐盟市場(chǎng)。

另外，安徽省阜陽(yáng)市太和縣依托醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)印度仿制藥在全球的領(lǐng)先地位，正在規(guī)劃建設(shè)中印醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，2020年1月6日，包括Lupin、西普拉等在內(nèi)的印度制藥企業(yè)代表團(tuán)赴阜陽(yáng)，考察相關(guān)投資合作事宜。

原標(biāo)題：2020年首例中印藥企合作！印度藥企開(kāi)啟在華加速跑的背后，沒(méi)離開(kāi)這幾種模式