作者：吳政興

一、供應(yīng)鏈概況

一個(gè)完整的供應(yīng)鏈體系應(yīng)有三個(gè)層次，從上至下分別是“戰(zhàn)略計(jì)劃層”、“產(chǎn)銷協(xié)同層”和“運(yùn)營(yíng)控制層”。三個(gè)層次分別對(duì)應(yīng)了長(zhǎng)、中、短三個(gè)計(jì)劃周期。

表1完整供應(yīng)鏈體系及其主要內(nèi)容

生物醫(yī)藥供應(yīng)鏈由藥品、醫(yī)療器械和醫(yī)療服務(wù)三個(gè)部分組成，具體見表2。

表2 供應(yīng)鏈各組成部分的決策主體及行為情況

二、我國(guó)生物醫(yī)藥供應(yīng)鏈現(xiàn)狀

1. 進(jìn)口品牌占主導(dǎo)地位

總體來(lái)講，我國(guó)生物醫(yī)藥在儀器、試劑、耗材等產(chǎn)品需求上，占主導(dǎo)地位的仍然是進(jìn)口品牌，國(guó)外品牌占90%，國(guó)內(nèi)品牌10%。國(guó)外品牌通過在中國(guó)授權(quán)代理商、經(jīng)銷商或者分公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

2. 國(guó)產(chǎn)高端儀器占一席之地

近年來(lái)由于國(guó)家、地方政府大力扶持國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)在市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越高，2012年起，國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)入快速發(fā)展期。通過走訪部分園區(qū)企業(yè)，國(guó)內(nèi)藥企在選擇試劑、耗材、儀器等方面越來(lái)越傾向于國(guó)產(chǎn)品牌，部分國(guó)產(chǎn)高端儀器越來(lái)越被青睞。企業(yè)在選擇供應(yīng)商時(shí)最看重的是價(jià)格、服務(wù)和質(zhì)量，希望獲得性價(jià)比最高的產(chǎn)品。

3. 企業(yè)需求多樣性表現(xiàn)突出

整個(gè)生物醫(yī)藥產(chǎn)品SKU眾多，據(jù)估算超千萬(wàn)SKU品種。單個(gè)實(shí)驗(yàn)室用到的產(chǎn)品品種也極為豐富，如我們?cè)趯?duì)杭州醫(yī)藥港企業(yè)如和澤、華海、銳博、愛生、康霖、華貝藥業(yè)、奕安濟(jì)世、九源基因、惠松制藥等制藥企業(yè)進(jìn)行走訪時(shí)得知，每家企業(yè)的儀器都在幾十種以上，耗材和試劑少則幾百種，多則幾千種。

4. 實(shí)驗(yàn)室常見儀器、耗材、試劑

實(shí)驗(yàn)室使用到的儀器非常多，常見儀器有離心機(jī)、氣相色譜儀、液相色譜儀等。

實(shí)驗(yàn)室常見耗材包括各種塑料制品、陶瓷制品、金屬制品、紙類制品、橡膠制品、玻璃器皿、生化耗材等。

實(shí)驗(yàn)室常見試劑包括電泳試劑、色譜試劑、離心分離試劑、免疫試劑、標(biāo)記試劑、組織化學(xué)試劑、培養(yǎng)基等。

三、國(guó)際品牌在我國(guó)的代理分布情況

1. 區(qū)域分布情況

國(guó)際品牌在我國(guó)的區(qū)域分布不均，代理商主要分布在上海、北京、深圳、廣州，另外在蘇州、杭州、武漢等也有部分代理商。

通過盤點(diǎn)166個(gè)國(guó)際試劑品牌在國(guó)內(nèi)的代理商區(qū)域分布情況，發(fā)現(xiàn)北上廣深代理商占比超88%。90個(gè)常見國(guó)際儀器品牌在國(guó)內(nèi)也主要集中在北上廣深，占比約80%。

表3 國(guó)內(nèi)不同地區(qū)國(guó)際試劑或儀器品牌代理商分布

2. 代理商分布

國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)的代理商也呈寡頭分布局面，即少數(shù)幾個(gè)大代理商代理了絕大部分品牌，部分國(guó)內(nèi)知名代理商（或子公司）：

表4 部分國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)的代理商名單

3. 實(shí)驗(yàn)室儀器

我們通過分析實(shí)驗(yàn)室（藥品研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、基礎(chǔ)化學(xué)實(shí)驗(yàn)室、生物技術(shù)實(shí)驗(yàn)室、組織培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室和熒光定量PCR實(shí)驗(yàn)室）常用儀器和試劑，并進(jìn)行分類整理，詳見表5和表6。

表5 實(shí)驗(yàn)室常用儀器分類及產(chǎn)品

表6 實(shí)驗(yàn)室常用試劑

四、我國(guó)生物醫(yī)藥供應(yīng)鏈的流通情況

總體上，整個(gè)流通市場(chǎng)呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，商品通過各級(jí)渠道商最終流向科研院所、學(xué)校、醫(yī)院和企業(yè)等終端用戶。渠道商（代理商、經(jīng)銷商和次終端）間關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，互相以調(diào)貨為鏈接紐帶。渠道商和各自終端用戶間存在強(qiáng)客情關(guān)系，其中以次終端與終端用戶間的客情關(guān)系最強(qiáng)。

圖1我國(guó)生物醫(yī)藥供應(yīng)鏈流通路徑圖

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)的大量進(jìn)入，不管是B端商家（研發(fā)機(jī)構(gòu)、高校實(shí)驗(yàn)室、科研單位等）還是個(gè)人消費(fèi)者，其多樣化和個(gè)性化消費(fèi)需求越來(lái)越突出，我國(guó)生物醫(yī)藥供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)存在的缺陷也集中爆發(fā)：

1. 行業(yè)缺乏對(duì)接集成“研發(fā)-生產(chǎn)-流通-使用”諸環(huán)節(jié)關(guān)聯(lián)利益主體的公共服務(wù)創(chuàng)新平臺(tái)

縱觀很多國(guó)外政府通過搭建創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)的方式，實(shí)現(xiàn)了整合相關(guān)資源、降低運(yùn)營(yíng)成本和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，同時(shí)促進(jìn)信息共享和快速流通、縮短產(chǎn)品上市時(shí)間和快速搶占市場(chǎng)。

圖2 生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)操作界面示意圖

圖片來(lái)源：火石創(chuàng)造

2. 三大供應(yīng)鏈總體處于各自為陣的分散狀態(tài)

藥品、醫(yī)療器械和醫(yī)療服務(wù)三大供應(yīng)鏈各決策主體在戰(zhàn)略制定、計(jì)劃制定和需求響應(yīng)等方面的機(jī)制障礙，妨礙生物醫(yī)藥行業(yè)整體效率的提高。

3.重復(fù)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)浪費(fèi)大量資源

我國(guó)生物制藥企業(yè)數(shù)量多，且多數(shù)企業(yè)均獨(dú)自擁有供應(yīng)鏈，且絕大部分中小企業(yè)缺乏專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)設(shè)施和運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

六、小結(jié)

根據(jù)我國(guó)生物醫(yī)藥供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀，決定了需要在模式上進(jìn)行創(chuàng)新，借鑒國(guó)外優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，不難發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)圣地哥、德國(guó)萊茵三角、印度海德拉巴等地，生物醫(yī)藥企業(yè)廣泛使用政府搭臺(tái)的創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)（如美國(guó)的“GHX”平臺(tái)、德國(guó)的“PHONENIX”平臺(tái)、意大利的“DAFNE”平臺(tái)），實(shí)現(xiàn)了相關(guān)資源整合、協(xié)調(diào)關(guān)聯(lián)利益主體、促進(jìn)信息和資源共享。

生物醫(yī)藥創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)模式更多主要是政府引導(dǎo)，且正由分散運(yùn)營(yíng)模式向整合運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。隨著生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要從戰(zhàn)略層面進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，并積極整合創(chuàng)新資源、加強(qiáng)成果轉(zhuǎn)化、對(duì)接全球供應(yīng)鏈，多管齊下打造生物醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)集群。