醫(yī)藥行業(yè)調(diào)查和咨詢公司DRG今天發(fā)布了最新的數(shù)字化時代藥企和醫(yī)生互動報告，今年的調(diào)查結(jié)果顯示，醫(yī)生和醫(yī)藥代表的互動在減少，醫(yī)生獲取藥品信息的方式發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，下面大咪就給小伙伴們分享一下。

這份報告由1285名美國執(zhí)業(yè)醫(yī)師參與，在今年四、五月間進行網(wǎng)上調(diào)查完成，參與醫(yī)生的數(shù)據(jù)經(jīng)過按照年齡、地區(qū)、專業(yè)等多個條件篩選，以便和美國全國執(zhí)業(yè)醫(yī)生分布情況進行對比，這樣來最大程度上保證能準(zhǔn)確反映美國醫(yī)生總體現(xiàn)狀。

具體來說，與去年的調(diào)查相比，醫(yī)生親自接待醫(yī)藥代表的比例從67%下降到54%，受訪醫(yī)生表示，主要原因在于接診患者壓力增大、電子病歷的維護以及其他行政事務(wù)上的時間增加，導(dǎo)致可以接待醫(yī)藥代表的時間減少。

報告顯示，在過去半年內(nèi)沒有和醫(yī)藥代表溝通的醫(yī)生數(shù)量在增加，整體來說，從去年的24%上升到今年的39%，不過這個和醫(yī)生的?？埔灿嘘P(guān)系，比如初級保健醫(yī)生這個比例從21%增加到40%，但消化科醫(yī)生的比例卻從2%上升到8%。

雖然面對面拜訪有這樣的數(shù)據(jù)變化，但醫(yī)生也沒有更多去選擇遠(yuǎn)程方式（如電話或 E-mail）和藥企溝通，這個結(jié)果和去年差不多，大概有12%的醫(yī)生在使用這些方式。

對于這個結(jié)果也好理解，醫(yī)生使用醫(yī)藥代表以外的多渠道和藥企溝通，大多是為了獲取醫(yī)藥代表面對面拜訪溝通內(nèi)容之外的有價值的補充信息，如果代表拜訪不給力，多渠道溝通也是空中樓閣。

另外，雖然近年來MSL在跨國藥企得到了快速的發(fā)展，但調(diào)查結(jié)果顯示，醫(yī)生和MSL的溝通與5年前相比變化不大，在過去的半年之內(nèi)，只有28%的醫(yī)生和藥企MSL有過互動。

對此現(xiàn)象，DRG分析師表示，考慮到越來越高的醫(yī)藥信息傳遞需求，大家都認(rèn)為MSL參與更多與醫(yī)生的互動是個趨勢，但目前來說還未能實現(xiàn)。

而一些受訪醫(yī)生也表示，影響醫(yī)藥代表拜訪的另一個原因是，越來越多的醫(yī)生喜歡自己在網(wǎng)絡(luò)檢索信息，他們通過網(wǎng)上自行尋找信息，來了解目前已上市的藥品信息，接近一半的受訪醫(yī)生（49%）表示，他們僅向醫(yī)藥代表提問那些在網(wǎng)絡(luò)上檢索不到的信息。

另一個值得關(guān)注的數(shù)據(jù)是，近年來，制藥公司自己的藥物信息專業(yè)網(wǎng)站獲得了醫(yī)生的高度信任，今年的調(diào)查結(jié)果顯示，有 46% 的醫(yī)生認(rèn)為這是可靠的信息來源，而在2017年的調(diào)查，這個數(shù)據(jù)僅為27%。

因此，醫(yī)生認(rèn)為這個途徑對醫(yī)生的臨床決策有更大的影響力，贊同這點的醫(yī)生有37%，在2016年是25%。

在醫(yī)生心目中，什么是最有價值的醫(yī)藥內(nèi)容呢？在產(chǎn)品生命周期的不同階段也是不一樣的。

報告顯示，在FDA批準(zhǔn)后的第一年，醫(yī)生比較喜歡做產(chǎn)品交流，對于新上市的這些藥品和生物制品，56%的醫(yī)生希望醫(yī)藥代表能夠分享有關(guān)適應(yīng)癥、指南和樣品的信息，在上市一年之后，醫(yī)生的關(guān)注點轉(zhuǎn)移到樣品和患者資源上，隨著產(chǎn)品進入成熟期，醫(yī)生對產(chǎn)品信息的興趣會越來越低，并來自優(yōu)先考慮來自制藥公司的增值服務(wù)，比如患者資源和財務(wù)支持，這也表明制藥公司可以通過這些資源來提高醫(yī)生在產(chǎn)品后期的參與度。