九州通獲得“磷酸奧司他韋(可威)”等藥品，3年的OTC渠道獨家總代理權(quán)。

▍九州通成可威OTC渠道總代理

11月1日晚，九州通發(fā)布公告稱與宜昌東陽光長江藥業(yè)簽訂《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，雙方結(jié)成深度的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

根據(jù)協(xié)議，宜昌東陽光長江藥業(yè)將其所生產(chǎn)的藥品包括但不限于“磷酸奧司他韋(可威)”三個單獨規(guī)格，正式授權(quán)九州通在中國大陸地區(qū)OTC渠道獨家總代理權(quán)，合作期限三年。

公告稱，雙方本次簽訂《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，是基于上述總代理產(chǎn)品在三個月的合作試行期內(nèi)，銷售進度符合預(yù)期的基礎(chǔ)上，而達成的戰(zhàn)略性、框架性約定，后期，雙方將在更多優(yōu)質(zhì)系列藥品合作事宜上單獨簽署合作協(xié)議。

據(jù)悉，雙方已經(jīng)于2019年7月2日簽訂《東陽光可威OTC渠道總代理協(xié)議》，其中2019年第三季度(2019年7月1日至2019 年10月31日)為雙方合作試行期。

九州通在公告中表示，在合作試行期內(nèi)，磷酸奧司他韋(可威) 三個單獨規(guī)格在OTC渠道的銷售進度符合甲乙雙方預(yù)期，因此雙方正式達成戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。

▍目標：合作金額破20億

根據(jù)合作協(xié)議，東陽光藥負責提供其生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)系列藥品，九州通利用全國優(yōu)勢的營銷網(wǎng)絡(luò)，共同進行產(chǎn)品市場開拓。

據(jù)賽柏藍查詢，九州通2019年半年報顯示，目前，九州通的銷售終端已覆蓋各級醫(yī)院、衛(wèi)生站、診所及終端藥店，并完成了電子商務(wù)平臺銷售渠道的搭建。

九州通的營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋中國大部分的行政區(qū)域，構(gòu)成全國性網(wǎng)絡(luò)，同時在全國范圍內(nèi)擁有1132家零售藥店(含加盟店)。

據(jù)協(xié)議，九州通有權(quán)根據(jù)市場實際情況，選擇合適產(chǎn)品品規(guī)進行包裝整體規(guī)劃設(shè)計，東陽光藥應(yīng)全力配合，同時保證所有規(guī)格產(chǎn)品在市場上供貨價格與零售價格的相對一致性。

協(xié)議規(guī)定雙方合作期限三年，第一年度是2019年7月1日-2020年9月30日(2019年第三季度為準備時間)；第二年度是2020年10月1日-2021年9月30日；第三年度是2021 年10月1日-2022年9月30日。

對于具體的銷售金額，協(xié)議也做出了要求，協(xié)議表明從第一年度到第三年度，九州通每年度應(yīng)完成甲方總銷售額的20%、25%、30%及以上；并爭取在2021年合作金額達到20億元以上。

▍可威：醫(yī)院終端霸主

據(jù)賽柏藍查詢，可威2018年的銷售收入已經(jīng)達到22.47億元。

磷酸奧司他韋作為一種神經(jīng)氨酸酶抑制劑，其在對抗不同類型流感中的效用早已得到全球范圍的認同，該產(chǎn)品也是國家衛(wèi)健委建議治療流感的一線治療方案，目前已進入醫(yī)保、基藥兩個目錄。

近日，國家衛(wèi)健委就流感防控工作有關(guān)情況舉行例行發(fā)布會，相關(guān)人員還就奧司他韋短缺的問題給出了回應(yīng)——這個藥總體供應(yīng)是沒有問題，但是可能在一個瞬時或者一個點出現(xiàn)問題，通過調(diào)配，在藥品的保障上不會有問題。

在去年的《流感診療方案 （2018年版）》中，奧司他韋和扎那米韋、兒童抗感顆粒、小兒豉翹清熱顆粒等藥品獲得了推薦。

從2017年中國公立醫(yī)療機構(gòu)終端奧司他韋競爭格局看，東陽光藥的可威以90.63%的市場份額遙遙領(lǐng)先。

根據(jù)東陽光藥2018年年報，其實現(xiàn)營業(yè)收入25.1億元?？赏质瞧浜诵漠a(chǎn)品，營業(yè)額占總營業(yè)額比例達89.50%。

可威2018年實現(xiàn)銷售收入22.47億元，同比去年增長60.35%，其中顆粒劑銷售額為16.18億元，占東陽光藥總營業(yè)收入64.44%。

▍九州通：引進優(yōu)質(zhì)總代理品種

協(xié)議表示，如果雙方對于彼此之間的合作感到滿意，甲乙雙方應(yīng)優(yōu)先選擇對方。

對于雙方的合作，九州通預(yù)計第一個合作年度(2019年7月1日-2020年9月30日，2019年第三季度為準備時間)銷售額將達到12億元，將對其的凈利潤有一定的貢獻。

九州通稱，此次東陽光藥授權(quán)九州通“磷酸奧司他韋(可威)”等優(yōu)質(zhì)系列藥品在中國大陸地區(qū)OTC渠道獨家總代理權(quán)，可進一步增強其產(chǎn)品的市場競爭力，推動總代理業(yè)務(wù)的快速增長，同時提升其整體毛利率和效益水平，促進九州通主營業(yè)務(wù)的持續(xù)高質(zhì)發(fā)展。

九州通在公告中表示，這次與東陽光藥的合作符合其大力引進并推廣優(yōu)質(zhì)總代理品種的業(yè)務(wù)方向，以及建立“渠道管理+產(chǎn)品推廣”綜合能力的戰(zhàn)略規(guī)劃。

▍4+7下，部分品種轉(zhuǎn)向藥店

據(jù)九州通2019年上半年年報，九州通目前經(jīng)營的藥品、醫(yī)療器械等產(chǎn)品的品種品規(guī)361498 個。報告期內(nèi)，總代理事業(yè)部經(jīng)營品規(guī) 997 個，實現(xiàn)對外銷售17.99 億元，較上年同期增長44.71%。

除東陽光藥的可威外，九州通還是國內(nèi)眾多知名OTC產(chǎn)品的第一大經(jīng)銷商，比如：

阿膠、 健胃消食片、感冒靈顆粒、安神補腦液、健胃消食片(兒)、京都念慈菴蜜煉川貝枇杷膏、丁桂兒臍貼(寶寶一貼靈)、復(fù)方酮康唑發(fā)用洗劑、麝香保心丸、云南白藥膏 、維D鈣咀嚼片(迪巧)和金嗓子喉寶等。

九州通在半年報中提到，4+7帶量采購的執(zhí)行使得原來部分醫(yī)院銷售品種轉(zhuǎn)向零售藥店銷售加速了其總代理品種的增加，而總代理業(yè)務(wù)高毛利的特點對其業(yè)績快速增長作出了積極貢獻。

九州通作為最大的民營醫(yī)藥商業(yè)公司做出4+7使得醫(yī)院銷售品種轉(zhuǎn)向零售藥店的判斷似乎透露出，4+7之下，院外OTC市場、醫(yī)藥電商等渠道將充滿機會的看法，正在逐漸成為業(yè)內(nèi)共識。