文 | 漆葉青

2月12日，1藥網(wǎng)母公司111集團對外發(fā)布2019年第四季度及全年財報。2019年第四季度，1藥網(wǎng)實現(xiàn)收入13.5億元，同比增長141.8%；2019年全年收入39.5億元，同比增長121.3%，其中毛利潤為1.65億元。

業(yè)績的增長，一方面是由于B2B業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長，2019年其B2B收入達到31.7億元；另一方面，則來自其醫(yī)藥健康生態(tài)圈的拓展，截至到2019年底，1藥網(wǎng)已與超過188家藥企建立了直采合作。

今年1月中旬，1藥網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事長于剛在接受億歐大健康專訪時曾指出：“我們的定位是做行業(yè)的科技賦能者：為患者賦能，幫助他們更方便地問診購藥；為藥企賦能，拓寬藥企銷售渠道，管理供應(yīng)鏈；為藥店賦能，提升藥店的盈利能力、庫存周轉(zhuǎn)和現(xiàn)金流管理。”

另外，值得關(guān)注的是，1藥網(wǎng)各項數(shù)據(jù)在疫情期間大規(guī)模增長——在疫情期間，1藥網(wǎng)APP注冊用戶數(shù)增長超過500%；慢病新用戶增長超過300%；在AI問診的輔助下，單個醫(yī)生每天處理問診量達到300人次。

B2B業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長

2019年，在營收增長的同時，1藥網(wǎng)營業(yè)虧損占凈收入比重進一步收窄。2019年，其營業(yè)虧損為4.9億元人民幣，占凈收入比重由去年同期的22.4%下降至12.5%。非美國通用會計準則營業(yè)虧損為4.4億元人民幣，占凈收入的比重由去年同期的19.5%下降至11.1%。

值得注意的是，2019年，1藥網(wǎng)B2B增長勢頭依然強勁——而這也恰是其2019年業(yè)績大幅增長的主要原因。

2019年全年，1藥網(wǎng)藥房訂單量達98.2萬單，同比增237.5%，B2B收入同比增243.2%至31.7億元；其中，第四季度，藥房訂單數(shù)量達36.7萬單，同比增長200.8%， B2B業(yè)務(wù)收入同比增247.6%至11.5億元。

對于B2B業(yè)務(wù)的價值，于剛在此前的專訪中提到，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)不受空間限制、貨架限制，有實時的數(shù)據(jù)，可以隨時做精準化營銷和個性化服務(wù)，過去這些優(yōu)勢更多運用在C端，現(xiàn)在越來越多人發(fā)現(xiàn)在B端它同樣擁有巨大價值。

與此同時，在他看來，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化基本上已成為趨勢，”互聯(lián)網(wǎng)有一個重要的優(yōu)勢在于幫助下沉市場，過去要靠銷售人員一個個去市場上跑，一家企業(yè)要想覆蓋中國48.9萬家藥店很困難，但通過互聯(lián)網(wǎng)能把速度加快。”

這一點在1藥網(wǎng)的業(yè)績中也得到了印證，財報數(shù)據(jù)顯示，2019年，其藥房服務(wù)網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴展至23.5萬家，占到全國藥房總數(shù)的半壁江山，其中，超過6成的合作藥房來自于3-6線城市。

除了覆蓋廣度，于剛在接受采訪時也表示，1藥網(wǎng)可以為藥店帶來大量價值，通過和1藥網(wǎng)合作，藥店既能大幅降低采購成本，也能加快周轉(zhuǎn)速度，加速解放現(xiàn)金流，在這個基礎(chǔ)上， 1藥網(wǎng)還會為藥店做大量的賦能。

目前，1藥網(wǎng)擁有超過30套自主研發(fā)的系統(tǒng)， 集成“云店鋪”，“云診所”和“云庫存”三朵云服務(wù)讓藥房的服務(wù)半徑和服務(wù)能力大幅提升。

“云店鋪”，就是幫助藥店在線上快速開店，將店內(nèi)商品通過網(wǎng)絡(luò)觸達客戶；“云診所”是把實體藥店，升級成了一個云診所，讓藥店能為來訪患者提供在線問診、電子處方服務(wù)；“云庫存”是在不增加藥店庫存負擔(dān)的情況下，共享1藥網(wǎng)庫存，更好的滿足用戶購藥需求。

此外，1藥網(wǎng)在全國擁有華南、華北、華東、華西、華中五大運營中心，輻射全國，通過大數(shù)據(jù)整合能力和科技能力，進一步提升供應(yīng)鏈效率，目前1藥網(wǎng)能夠在在24小時內(nèi)配送中國31個省的300多個主要城市，72小時內(nèi)在全國范圍內(nèi)完成配送。

醫(yī)藥健康生態(tài)圈拓展

除了合作藥店規(guī)模擴大，2019年，1藥網(wǎng)也積極拓展著藥企“朋友圈”。

根據(jù)財報，截至到2019年底，1藥網(wǎng)已與超過188家藥企建立了直采合作。另外，其還與康恩貝、北京同仁堂、東陽光等8家國內(nèi)外藥企進行電商合作，負責(zé)這些品牌在20個電商渠道的產(chǎn)品推廣、數(shù)據(jù)管理、品牌建設(shè)、電商代運營等。

此前，于剛在接受專訪時談到過與藥企合作的意義，一方面，藥企擁有最寶貴的資源——藥品，通過這種戰(zhàn)略合作或直采，可以降低中間的供應(yīng)鏈的成本，也加快1藥網(wǎng)獲取這些商品的能力。

另一方面，藥企可以通過1藥網(wǎng)發(fā)布新品、做患者教育，與此同時，1藥網(wǎng)也可以幫藥企做供應(yīng)鏈的集成服務(wù)，“現(xiàn)在不少藥企都通過我們平臺把藥品發(fā)放到其它的電商平臺——我們可以幫藥企管理商品流向、價格，幫藥企深度了解客戶畫像和行為。”

除了與藥企合作，1藥網(wǎng)也在推進與保險公司的合作，2019年，其簽了3家保險公司的合作伙伴：泰康在線，萬欣和MSH以及中宏保險。

“這里涉及的合作內(nèi)容非常多樣，我重點提及兩項：一項是其用戶指定的購藥平臺；一項是共同推出保險產(chǎn)品，我們有大量骨科數(shù)據(jù)，根據(jù)這些，可以幫助保險公司做營銷、設(shè)計新保險產(chǎn)品，比如有些顧客用藥依從性很強，他得并發(fā)癥的幾率就很小。“于剛?cè)缡钦f道。

在完成“三駕馬車”的全布局后，于剛曾在多個場合強調(diào)，1藥網(wǎng)現(xiàn)在的定位，既不是醫(yī)藥電商，也不是簡單的藥品流通商，而是要打造一個完整的醫(yī)藥健康生態(tài)圈，這個生態(tài)圈里包含藥企、藥店、醫(yī)院、醫(yī)生、保險、藥品流通商等參與者。

按照其規(guī)劃，未來三年，1藥網(wǎng)將連接超過40萬家藥房、診所、醫(yī)院， 1億的患者以及1000家藥企。

另外，值得注意的是，在此次抗擊新冠肺炎疫情中，1藥網(wǎng)的優(yōu)勢和價值也在顯現(xiàn)。1月20日，其于第一時間成立“防疫救災(zāi)指揮部”，推出互聯(lián)網(wǎng)義診、慢病在線續(xù)方等，極大紓解了疫情期間患者就醫(yī)、購藥難題。

數(shù)據(jù)顯示，在疫情期間，1藥網(wǎng)APP注冊用戶數(shù)增長超過500%；慢病新用戶增長超過300%；在AI問診的輔助下，單個醫(yī)生每天處理問診量達到300人次。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥平臺在抗疫中發(fā)揮的重要作用，也讓全社會重新審視行業(yè)的價值。國家衛(wèi)健委先后發(fā)布文件，強調(diào)要充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”的優(yōu)勢作用，為人民群眾提供優(yōu)質(zhì)便捷的診療咨詢服務(wù)，從政策層面助推互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的發(fā)展。

隨后，繼武漢、浙江、天津、江蘇、上海等地發(fā)布通知，表示將在疫情期間試水將互聯(lián)網(wǎng)診療納入醫(yī)保支付范圍后，3月2日，國家醫(yī)保局、衛(wèi)健委也明確表示，對符合要求的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療機構(gòu)為參保人提供的常見病、慢性病線上復(fù)診服務(wù)，各地可依規(guī)納入醫(yī)?；鹬Ц斗秶?。

有分析人士指出，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療納入醫(yī)保破除了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)多年以來的發(fā)展瓶頸，將真正開啟行業(yè)發(fā)展的快車道。